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玻璃喷砂机网销成功靠的是什么?

发布者:古德  时间:2017-04-27

怎么样做好玻璃喷砂机网络营销,这个经常跟大家交流,也常把我们公司的一些网销喷砂机经验和方法与大家分享,但总结下来,无非就是:坚持到底和正确的方式。这样的经验文章网上有不少,所以今天的重点不讲这个,今天要讲的是决定接单成功的另一个决定性因素—“玻璃喷砂机专业知识”。不知是否引起大家的重视?
  
  专业知识对网销人员来说重要吗?可能有人会出来否认,但我认为是非常重要的。我们公司主要生产和销售喷砂机、自动喷砂机、抛丸机、毛边机、砂材磨料等,设备方面大多都是非标产品,设备的专业性很强,没有过硬的专业知识,推广的再好,客户的需求不能分析到位的话,有询盘也很难让客户下单。
  
  喷砂设备网销接单成功主要就是靠有效的推广和专业知识应对,有效的推广方式可以让客户找到你,接单成功与否则取决于客户对你的信赖度,信赖度建立的最好方法就是我们的专业度,也就是专业知识。
  
  很多公司一味的去做推广营销,询盘有了,却忽略了接盘这个重要环节,有的公司甚至让连公司是生产什么的都不知道的新进员工去接盘。孰不知,没有专业知识应对,对客户的咨询一问三不知,给客户一个很不专业的印象,对你连信赖感都没,怎么可能把单给你,其结果往往是询价之后就看不到询盘者踪影了。有个客户,没成为我们客户之前,他通过网络咨询了多家喷砂机公司,这些公司的网络营销做的很好,百度搜索一下排在前几名,但是在线客服却大多是不在线或是一问三不知,客户甚至怀疑这些是不是皮包公司,后来之所以选择古德,就是因为我们的专业知识强。有些公司公司销售人员和技术人员分工很细,这个是很对的,但是做销售的如果不研究专业技术知识,在销售过程中过度依赖技术工程人员,想做出好成绩估计也会很难。
  
  曾经有这样一位业务员,在车间做了近十年,对喷砂机的原理和技术的掌握度已经到了炉火纯青的地步。后来本老板发掘出来跑业务,就是在强大的专业知识后盾下,他在销售过程中如鱼得水,连续几年业绩稳居公司第一名,甚至超出其他全部业务员业绩的总和,后来被提升为业务经理。
  
  玻璃喷砂机网络销售有咨询却接不到单,一定要自我分析原因,努力掌握喷砂机专业知识,才能迎合客户的需求和心理,及时做出反应和调整,更容易让客户对我们建立信任,有了信任度,价格又合理,订单的成交自然水到渠成。

    文章整理:玻璃喷砂机 玻璃打砂机 http://www.goodyq.com.cn/product-1.html



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